高邮多彩化工有限公司LOGO

高邮多彩化工有限公司

进入中文版 ENGLISH
高邮多彩化工网站banner
联系我们

联系人: 潘先生
手机: 13305257800
电话: 0514-84637292
E-mail: chemcompany@163.com
传真: 0514-84637264
地址: 江苏省高邮市工业集中区

产品分类

如何帮助客户挑选合适的颜料

来源:http://www.gycolors.com 发布时间:2013-12-31 22:11:41
作为高邮多彩化工公司的一名销售经理,经常会接到客户的来电询问关于颜料事宜。如遇到非常了解颜料的客户,洽谈的过程就比较顺利,因为客户是奔着某一款颜料而来,而且对自己选择的颜料性能了如指掌,客户唯一关心是产品的质量和价格;相反如遇到不懂颜料的客户或者以前没用过此款颜料的客户,作为销售人员我们就需要帮助客户来选择合适自己用的性价比高的颜料。因为客户不懂颜料,所以客户在沟通的刚开始描述的时候可能只是颜料的色光特征,如遇到最多的客户说法就是柠檬黄、大红,此时我们就要询问客户需要什么色光的颜料,其次我们需要询问客户的应用范围,是用在涂料里还是塑料里还是油墨里,从而进一步缩小选择范围,然后我们也需要问一下客户对颜料性能哪方面要求比较高,是耐温性、耐候性、耐溶剂型、着色力高、分散性好等等之类的,最后也需要询问一下客户的能承受的价格范围,是一百元以下的颜料还是一百元以上的也可以考虑(每公斤颜料单价).经过这几个流程下来,我们大概可以根据客户所能接受的价格和要求的颜料特性选出合适客户要求的颜料。
来源:www.gycolors.com
作者:高邮多彩化工网络编辑部