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变通付款方式促成颜料订单

来源:http://www.gycolors.com 发布时间:2014-3-23 20:47:49
据高邮多彩化工有限公司销售部反馈,由于我公司付款方式是款到发货,这就造成了相当一部分客户因为第一次合作订购颜料而不愿意先打货款,针对这一现象笔者简单分析一下自己的见解。客观来讲由于双方第一次合作远没有达到相互信任的关系,这就造成了先打颜料货款客户怕上当受骗的心理,这就需要我们颜料销售工作人员做好客户的沟通工作从而不因付款方式的问题导致合作不起来。首先作为销售人员应提前告知客户我公司的付款方式是款到发货,在形成颜料订单时,把我公司的营业执照、税务登记证、组织机构代码证随同颜料订单合同一并传真给客户,从而打消客户怕上当受骗的心理。其次,在颜料货物发出后及时把货物物流单号传真给客户,确保客户第一时间能够跟踪到自己所购买的颜料货物。最后,如果以上方法客户还是很谨慎不愿意先打款,可采取客户普遍比较认可的物流代收款,从而确保由于付款方式的原因而造成订单取消的现象。
来源:www.gycolors.com
作者:高邮多彩网络编辑部